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防城港网络推广渠道

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发表时间:2019-03-16 17:22

第一步:用户分析

俗话说,知己知彼,百战不殆也。明确目标用户群体,能更好地铺开渠道,也能更有针对性地进行内容产出,而我是从这三个方面去分析用户群体的。


1、企业类型分析


目前人事管理系统分为两类,一类是Saas软件,一类是传统软件,前者定位于中小型企业,需求比较简单的企业,后者定位于中大型企业,需求比较复杂的企业,而我们的产品属于后者。所以,第一步是要理清楚自己产品的定位,适用客户的类型。


2、咨询人群分析:HR、IT、采购


通过数据分析,线上过来咨询的客户岗位,分为HR、IT、采购三类,其中HR为主,IT为辅,采购较少,那么针对这三类人群,我们需要进行针对性的推广,他们三者偏向于获取信息的平台有哪些,他们的关注点是什么,应该用什么样的内容、广告去打动他们。


3、用户人群分析:HR专员、HR经理、一线员工、企业高层


各类用户的需求点不同,HR专员侧重于系统带来的自动化处理功能减轻工作量,HR经理更多的考虑多大程度上提高部门效率,规范人力资源制度。IT部门比较关注是否可以完美地对接进他们的系统,符合他们的技术要求与指标的。着重说下企业高层,企业选择付费一款企业管理系统是需要群体决策,而在决策中高层占决定性作用,高层看重产品数据分析的帮助,带来的企业整体效益提升。


第二步:渠道分析


推广渠道是产品推向市场的重要部分,做好数据分析,选择合适的渠道进行产品曝光,吸引而来的用户会更加精准。在选择渠道做产品曝光的时候,对于竞品的渠道分析也是非常重要的,罗列出竞品的推广渠道,然后分析出他们重点主攻哪些渠道,看看适不适合自己的产品。


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